MAIS SERIEDADE NO CÁLCULO DE
CONSUMO E DE CUSTOS.        

A acomodação de donos de empresas é coisa corriqueira e sabida. Para que inovar se estou vendendo? Uma resposta padrão dos “donos de empresas”, porque um bom empresário nunca responderia um absurdo destes. – Está vendendo, sim, mas por quanto tempo ainda?

Vivi esta semana uma experiência neste sentido, que embora seja difícil de acreditar, é verdadeira. Fui chamado por um empresário para verificar e treinar pessoas novas em cálculo de consumo. Como não podia atender, devido a vários outros compromissos, indiquei pessoas de minha confiança, que poderiam fazer o meu serviço com vantagem de cobrar mais barato.

Qual não foi a minha surpresa, que embora alertado, de que o sistema introduzido por uma dupla de consultores esteja errado, o mesmo preferiu continuar com os mesmos, por motivos ignorados. O resultado é que o cálculo por eles implantado, fornece para os cortadores exatamente 37,5% a mais do material a que teriam direito. Se a matéria prima representa 50% do custo, como geralmente acontece, antes de começar vender, o calçado dele já está 18,7% mais caro. – Vá depois culpar os chineses, que estão competindo deslealmente. Não que sejam de todo inocentes, mas não vamos mascarar deste modo a nossa incompetência.

O segredo todo está naquilo o que nos chamamos de coeficiente exponencial entre tamanhos. Soa cientificamente mas é simples. Há diferença de 6,66mm entre um tamanho e outro que se chama “ponto francês”. Esta é uma diferença constante em comprimento. Porém, na escalação, as proporções verticais não crescem na mesma proporção. Para isso foram calculados e internacionalmente usados coeficientes diferentes para diversos grupos de tamanhos.

Nossos amigos consultores, para simplificar o trabalho sapecam coeficiente de 5% de cima para baixo e de baixo para cima. Coeficiente, que aparentemente foi tirado da cartola de um mágico. Mágico, mas nem tanto, porque cria prejuízos onde deveria criar lucros.

Vamos falar um pouco sobre números e treinar nosso raciocínio. Digamos que estamos calculando o valor exponencial entre os tamanhos 35 a 45. Já sabemos que a diferença entre os tamanhos é de 6,66mm..

Entre tamanho 35 e 45:

(6,66 x 45) – (6,66 x 35) = 29,99 – 23,33 = 66,6 mm

ou seja  21,98% do que representa aumento LINEAR. Usando o coeficiente exponencial internacional o aumento EXPONENCIAL  passará para 23,2%.

Se para os mesmo tamanhos usarmos o coeficiente exponencial recomendado pelos consultores, este aumento passará para 60,7% !!!!

Em outras palavras, os cortadores receberão (60,7 – 23,2) = 37,5% de material á mais, do que teriam direito de receber, caso o cálculo do acréscimo pelo tamanho fosse feito dentro dos padrões mundiais. E ainda há cortadores que com toda esta benesse conseguem dar prejuízo! Mas isso já é outra história.

O mais importante é, que hoje temos empresas em Nova Serrana, que estão trabalhando com coeficientes certos, e que temos cortadores, para os quais, cortar dentro dos padrões de qualidade e de economia acima definida é coisa normal.

Estas empresas não precisam olhar o futuro com receio. Apreenderam a serem competitivas em termos globais.

 

Zdenek Pracuch